Sull’abilità di Chiara Ferragni di usare la tecnica del Premium Price non ci sono dubbi: ti ricordi l’edizione speciale della bottiglia di acqua Evian da mezzo litro venduta a 8 euro?
Bene.
Forse non sai che a maggio, in pieno lock down, la famosa influencer ha fatto un’altra mossa eclatante.
Ha lanciato sul mercato una linea di infradito per l’estate in vendita da 50 a 175 euro al paio.
Sui social le erano piovute addosso molte critiche, ma proviamo a riflettere un attimo in un’ottica di marketing:
È più strano che lei l’abbia fatto o che nessuno ci abbia pensato prima?
Perché in realtà, a noi non sorprende il fatto che ci siano persone disposte a spendere fino a 175 € per un prodotto che si trova a molto meno in un qualsiasi discount.
È da tempo infatti che lei vende versioni esclusive di vari prodotti a prezzi di mercato molto più alti.
Perché funziona?
È famosa, certo; ma non basta. Il motivo fondamentale è un altro.
Lei è stata capace di captare un certo tipo di clienti, quelle che davvero le interessano
E quali sono?
Quelle disposte a spendere anche molto pur di avere un prodotto esclusivo, che le fa sentire uniche e differenti.
Quelle a cui non importa quanto un prodotto costi ma quanto le faccia sentire desiderabili.
La stessa cosa puoi farla TU in Salone, invece di limitarti a offrire sempre e solo servizi base!
Con servizi e trattamenti esclusivi, puoi attirare l’attenzione (e i soldi) delle Clienti che vogliono avere uno status sociale di maggior prestigio.
Come?
Te lo spieghiamo noi.
Forse ancora non sai che ci sono Clienti che vengono da te che sarebbero disposte a spendere di più!
Se anche tu sei stanca di fare l’ennesimo corso marketing che non porta risultati, probabilmente è arrivato il momento di affidarti a 2 consulenti per intraprendere un percorso personalizzato.
