Una delle cose che ti ho già detto riguardo al potere di spesa è che se le clienti del tuo Salone sono basso-spendenti, non puoi certo aspettarti incassi da record.
Ma, come dice il saggio, “ad ogni problema, una soluzione”: e anche in questo caso, la soluzione è dentro lo stesso dilemma.
A voler guardare da vicino la situazione, infatti, puoi scoprire che la chiave di volta è proprio al suo interno.
Partiamo dal dato di fatto che ritieni di avere Clienti basso-spendenti; ma ce ne saranno sicuramente alcune che potrebbero spendere di più!
Pensaci bene: ti vengono in mente alcuni visi di clienti tra quelle che acquistano più spesso i tuoi prodotti, servizi o abbonamenti e pacchetti vari?
Questo è già un ottimo punto di partenza…Ma non è tutto!
No, perché la realtà è ancora MIGLIORE: non sono solo loro a poter essere Clienti alto-spendenti, perché in giro ce ne sono davvero TANTE!
Non te lo dico solo io ma anche le statistiche, che rilevano quanto segue:
- Solo il 10% delle persone acquista considerando solo il prezzo;
- Dal 5% al 20% delle persone compra invece le cose più COSTOSE, per prestigio personale e sociale.
Questa è la vera realtà, per la quale non dovresti più lamentarti di avere Clienti avare che non spendono quanto vorresti.
Non dovresti più farlo perché hai ben il 20% su cui puntare, contro solo il 10% di persone più spilorce.
Dunque, qual è il vero problema
Cos’è che impedisce alle Clienti che spenderebbero volentieri di più di farlo
Semplice, solo TU!
Uso questi toni perché vorrei che ti svegliassi e vedessi come stanno le cose in realtà…
Se non sei TU a permettere loro di spendere di più, loro non possono farlo
“Ma in che modo?” Ti starai chiedendo.
Semplice: offrendo anche servizi, prodotti, pacchetti, etc…di LUSSO.
Finché non offri servizi VIP, formule ESCLUSIVE, prodotti SPECIALI che soddisfino il bisogno di prestigio e riconoscimento delle clienti più danarose, loro non potranno darti quello che cerchi.
Sembra paradossale ma è proprio così!
Ti regalo subito un’indicazione FONDAMENTALE:
1) scegli un tuo servizio;
2) crea una versione di lusso dello stesso;
3) inserisci nel tuo listino il prezzo, più alto, per la nuova versione ESCLUSIVA del tuo servizio;
Quello che ti ho appena svelato è uno strumento di MARKETING potente, da usare all’interno di una strategia studiata e pianificata con cura. 
Ma se anche tu sei stanca di fare l’ennesimo corso marketing che non porta risultati, probabilmente è arrivato il momento di affidarti a 2 consulenti per intraprendere un percorso personalizzato.
