Uno degli errori principali che si compiono quando si decide di investire nel marketing del proprio salone è di concentrarsi sullo “strumento” e non sulla “strategia”. Vado con ordine e prima di di continuare apriamo il vocabolario e diamo qualche definizione per essere più chiari. Per strumento di marketing si intende ad esempio la pubblicità…
Quando partecipi ad un corso di formazione solitamente sei carico a 1000 per 1 settimana, continuano a ronzarti in testa nuovi concetti, nuove idee e sei sicura che tutto cambierà velocemente. Spesso si commette l’errore di voler fare tutto subito senza sedersi e ragionare su una lista oggettiva di priorità. Perchè c’è sempre qualcosa di…
Si lo so, a Natale mancano 50 giorni, ma i giorni lavorativi a tua disposizione per aumentare le vendite sono solo 35. La parola d’ordine è organizzazione e non improvvisazione. La vendita va preparata se vuoi ottenere risultati reali ecco perchè vorrei che tu prendessi in considerazione anche questo consiglio: “facilita la scelta alla cliente”.…
Anche quest’anno novembre è arrivato e se ti preoccupi, come tutti gli anni, che il fatturato sarà misero perchè le tue clienti aspettano dicembre per spendere in salone leggi subito quello che ho da dirti. In questo articolo infatti ti scrivo perchè il Natale è la tua più grande opportunità di incasso e si presenta…
La risposta più gettonata quando parlo ad un parrucchiere di numeri è la seguente: “di questo se ne occupa il commercialista”. Se sapessi, rispondo io, quanto importanti sono i numeri per gestire il salone forse te ne occuperesti di più. L’esempio che faccio più spesso è quello della costruzione di una casa. “Per costruire una…
Hai l’agenda sotto mano? il cellulare? perfetto segna immediatamente questa data: LUNEDI’ 7/11/2016 dalle ore 9.30 alle ore 13.30. Vogliamo che tu possa capire di cosa stiamo parlando per questo abbiamo deciso di offrirti la possibilità di toccare con mano alcuni argomenti chiave del percorso completo Taglio Manageriale 2017. Ti offriamo una sorta di…
Una settimana fa mi sono ritrovato in un salone a parlare di come stavano andando le cose. Come al solito si discuteva del fatturato del mese, delle settimane che vanno benissimo e di quelle che partono un pò più a rilento e non decollano mai. Il titolare con cui stavo chiaccherando si lamenta, amareggiato e…
Nello scorso articolo abbiamo visto come un magazzino pulito sia fonte di benefici in termini di trasparenza economica e studi di settore, mentre un magazzino “ingessato” di prodotti inutilizzati produce costi ulteriori (+ tasse), è improduttivo dal punto di vista del fatturato e rappresenta soldi immobilizzati che non producono ricchezza per il salone. Per dimostrarti…
Ci sono prodotti che in salone prendono la polvere perché stagionano sugli scaffali degli espositori da mesi. Ormai non ci fai più caso, sono diventati parte dell’arredamento e tu ti sei arreso all’idea che non li venderai più. In questo articolo voglio mettere il dito nella piaga e farti vedere perché un magazzino congelato rappresenta…
