Spesso ci si chiede perchè una Campagna Commerciale non ha funzionato. Ci sono diversi aspetti che concorrono al suo successo o al suo fallimento: Durata (adeguata o troppo ristretta) Prodotto o Servizio (efficaci o non performanti) Testo e Grafica dei materiali di comunicazione (efficaci o troppo creativi) Prezzo di vendita Presenza o meno di un’esca…
Forse ti sarai abituata a vedere i tuoi prodotti fermi sulle mensole del Salone o nel tuo magazzino, ma in realtà dovresti renderti conto che sono i TUOI SOLDI ad essere lì fermi, in standby. “Ok”, mi dirai, “e allora, cosa posso farci?” Puoi fare molte cose, che ti servono per farli tornare in cassa.…
Oggi vi racconto la mia esperienza alla LAVASECCO in cui vado sempre e perché può tornare utile anche al Salone. Porto minimo 5 camice da uomo a settimana a stirare e/o lavare ed ogni volta, quando trovano una mia camicia da donna, mi chiedono: “QUESTA è da donna”? Io rispondo sì, ahimè, perché ho capito…
Nel 2005, dopo aver lasciato il lavoro nelle risorse umane sono entrato in Lidl come ispettore di zona. Il mio lavoro consisteva nel tenere sotto controllo 6-7 punti vendita dal punto di vista commerciale e del rispetto di tutte le normative. Se c’è una cosa che ricordo di quel lavoro, è quanto la Direzione…
“A me i clienti che vanno via non mi interessano” Questa è la FRASE SHOCK che qualche mese fa ho sentito pronunciare in un salone da una titolare. Al di là della schiettezza usata quello che più mi spaventa è la cecità imprenditoriale e commerciale della titolare. Incontro continuamente titolari di salone che ci chiedono come…
L’altro giorno mi sono trovato coinvolto in una DISCUSSIONE DI FUOCO con una tua collega rispetto alla rivendita durante il periodo natalizio. L’ARGOMENTO? Perché bisogna preparare Cofanetti Regalo già confezionati invece di lasciare libera la cliente di comprare ciò che vuole? Le ho fatto questo esempio: “Hai presente quelle pizzerie con il menù con 30 pizze…
Durante le nostre consulenze in salone, quando trattiamo il tema della rivendita, ci capita sempre più spesso di sentirci dire queste cose da Titolari ormai affranti e rassegnati alla situazione: “Ho smesso di insistere tanto la cliente non compra più prodotti in salone” “Le clienti non comprano più tanti prodotti perché ha meno soldi di…